6 valores motivacionais que revelam o que dá sentido ao trabalho de cada pessoa.
Os Motivadores são baseados na teoria de Eduard Spranger sobre 6 valores fundamentais que orientam o comportamento humano. Cada pessoa tem uma combinação única desses valores — e essa combinação determina o que a energiza, o que a frustra e o que a faz querer sair da cama de manhã.
Enquanto o DISC mostra como a pessoa age e o Big Five mostra traços estáveis, os Motivadores respondem a pergunta mais importante: por que essa pessoa se levanta para trabalhar?
Conhecimento (Teórico)
Motivado pela busca de verdade, aprendizado e compreensão. Quer entender como as coisas funcionam. Satisfação vem de descobrir, pesquisar, dominar assuntos.
Utilitário (Econômico)
Motivado por retorno prático e eficiência. Quer resultados tangíveis — dinheiro, recursos, ROI. Satisfação vem de otimizar, lucrar, construir patrimônio.
Estético (Artístico)
Motivado por harmonia, beleza e autoexpressão. Quer experiências ricas e significativas. Satisfação vem de criar, inovar, viver com propósito estético.
Social (Altruísta)
Motivado por ajudar os outros e fazer diferença. Quer impacto positivo na vida das pessoas. Satisfação vem de servir, ensinar, cuidar.
Individualista (Poder)
Motivado por influência, liderança e controle. Quer autonomia e reconhecimento. Satisfação vem de liderar, decidir, ser referência.
Tradicional (Regulador)
Motivado por princípios, ordem e sistema. Quer estrutura e significado maior. Satisfação vem de seguir e defender valores, regras, tradições.
Uma pessoa com motivador Utilitário alto em uma ONG perde energia. Uma pessoa com motivador Social alto em um fundo de investimento agressivo se frustra. O desencaixe de valores é mais destrutivo que o desencaixe de habilidades — porque corrói a motivação de dentro para fora.
Os Motivadores explicam por que duas pessoas com o mesmo perfil DISC e o mesmo nível de competência podem ter performances completamente diferentes: uma está energizada pelo que faz, a outra está se arrastando.
O teste usa apenas 10 questões no formato Most/Least com tríades. Em cada questão, o colaborador escolhe qual afirmação mais o descreve e qual menos o descreve entre 3 opções. É o teste mais rápido (~5 minutos) mas um dos mais reveladores.
O resultado mostra o ranking dos 6 valores (score 0-100), o perfil composto (ex: "Estrategista Pragmático" para alto Conhecimento + alto Utilitário) e a descrição do perfil motivacional.
O diferencial do Electia é o cruzamento Motivadores × 5 teorias comportamentais. Um Motivador Social alto combinado com D alto (DISC) indica alguém que lidera para servir — diferente de D alto com Individualista alto, que lidera para controlar. Sem o cruzamento, ambos parecem 'líderes'. Com o cruzamento, a motivação por trás da liderança fica clara.
Retenção de talentos
Pessoas não pedem demissão por salário — pedem por falta de sentido. Os Motivadores mostram o que dá sentido para cada um.
Engajamento
Um Utilitário se engaja com bônus por resultado. Um Social se engaja com impacto na comunidade. Estratégias genéricas de engajamento falham porque ignoram os motivadores individuais.
Fit cultural
Empresas têm valores dominantes (mesmo que não declarados). Os Motivadores revelam se o que move a pessoa está alinhado com o que move a empresa.
Realocação inteligente
Antes de demitir alguém por baixa performance, verifique os Motivadores. Às vezes a pessoa é excelente — mas está no departamento errado.
O Electia identifica perfis compostos baseados na combinação dos 2 motivadores mais altos. Alguns exemplos:
Estrategista Pragmático
Conhecimento + Utilitário. Quer entender o sistema para tirar proveito dele. Excelente em consultoria e estratégia de negócios.
Líder Servidor
Individualista + Social. Quer liderar para fazer diferença. Excelente em gestão de equipes sociais, educação, saúde.
Inovador Criativo
Conhecimento + Estético. Quer entender e criar. Excelente em P&D, design, arquitetura, pesquisa acadêmica.
Guardião de Valores
Tradicional + Social. Quer proteger e servir dentro de um sistema de valores. Excelente em compliance, RH, educação tradicional.
Baseado na teoria de Eduard Spranger ("Lebensformen", 1928) e desenvolvido por Gordon Allport, Philip Vernon e Gardner Lindzey ("Study of Values", 1960). O formato Most/Least de 10 questões é original do Electia, redesenhado para máxima eficiência. O modelo é de domínio público.
Aplique este teste na sua equipe
14 dias grátis. Sem cartão. Resultados cruzados com as outras 5 teorias.
Testar grátis por 14 dias